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Comercial interno da distribuição, na prática
CRM de vendas, carteira recorrente, indicadores e reativação de inativos — explicados para quem gere e atende a carteira B2B todos os dias.
O que é um CRM de vendas
Quando um CRM faz diferença e o que ele resolve no comercial.
Ler o artigo → ArtigoCRM para distribuidora
O que muda na operação de quem vende para uma carteira recorrente.
Ler o artigo → ArtigoVenda recorrente B2B
Como organizar a recompra periódica da carteira.
Ler o artigo → ArtigoGestão de carteira de clientes
Manter a carteira ativa, coberta e positivada.
Ler o artigo → ArtigoComo reativar clientes inativos
Win-back: fila de inativos e abordagem por WhatsApp.
Ler o artigo → ArtigoCurva ABC de clientes
Foco nos clientes que sustentam o faturamento.
Ler o artigo → ArtigoAnálise RFV
Recência, frequência e valor para segmentar a carteira.
Ler o artigo → ArtigoFunil de vendas do comercial interno
Contatados, convertidos e clientes novos.
Ler o artigo → Artigo‘Deixou de comprar’: queda de mix
Detectar o sinal mais precoce de churn.
Ler o artigo → ArtigoPositivação de clientes
O indicador de cobertura da distribuição.
Ler o artigo → ArtigoComo aumentar o ticket médio
Mix e recompra para elevar o valor por pedido.
Ler o artigo → ArtigoRecência e churn silencioso
Quando o cliente some sem avisar.
Ler o artigo → ArtigoAgenda do vendedor por dia e rota
Substituir a Agenda Google pela carteira recorrente.
Ler o artigo → ArtigoMetas de vendas
Receita, pedidos e reativação como alvos do comercial.
Ler o artigo → ArtigoIntegração CRM + ERP
O histórico de compra no lugar certo.
Ler o artigo →Coloque a teoria para rodar
Veja o Atendy organizando a carteira recorrente, o histórico do ERP e a reativação de inativos no seu comercial.
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